月薪1万买不起国产羽绒服？供应商道出真相：标价2000块，折后129
“国产羽绒服卖到7000块”“县城月工资买不起一件”，凛冬将至，有关羽绒衣涨价的消息引爆了热搜，不少网友吐槽：身上暖了，心却凉了。然而，作为服装商和贸易商的孟卓，对此却不置可否：“常规羽绒服已经多年没有涨价，你看着有些标价2000块，其实打完折只有129！”对此，有人颇为不解，以波司登为代表的国货品牌一路狂飙是真，不少电商、零售渠道中99元2件的平价款也比比皆是。国产羽绒服背后的价格真相究竟是怎样的？被品牌打上“防寒黑科技”标签的究竟是不是智商税？01 常规款不涨反降？在国内，羽绒服面料主要产地苏州，相关纺织公司负责人感受与孟卓十分相似，“主打平价的羽绒服，今年定价和去年差别并不大，甚至因为产能足，还略有降价。记者了解到，虽然在寒潮逼近与电商节庆日的带动下，行业迎来了一波订购潮，但总体来说，今年的羽绒服市场仍是不温不火。“11月末其实就算制造商的供货尾声了，过了元旦，只有继续降价的份了。”孟卓补充道。而面对近期热议的“天价现象”，孟卓表示，国内市场上的羽绒服，吊牌价很多都高出实际价格的5倍以上，“品牌为了噱头营销，实际上为了留住消费者，到最后还是会降价销售。”但价格究竟涨没涨，不能仅凭一家之言，“基础款是没有什么变化，价高和火爆的，主要是使用科技面料、偏功能性的羽绒服。”近年来转型高端羽绒服面料加工的周建春表示。“羽绒服的特性决定了它的购买频次远低于常规服饰品类，在低价市场内卷严重背景下，竞争的关键在打出差异化标签，吸引更多高端的客户群体。”02 高价羽绒服，是不是智商税？“实际上消费者也比较爱买高价位的品质羽绒服。”CNNIC数据显示，截至2020年，我国大型防寒服成交价已经突破1000元，其中2000元以上的占比已经接近70%。正如当年加拿大鹅进入我国，高达万元也同样掀起排队潮一般，有质量背书、有独创技术为支撑，即便价格高些，消费者也并不会吐槽其为“智商税”，同样类似的还有戴森吹风机、日产“倍力因”男士养护科技，前者首创无叶风扇，将吹风机推向新境界；后者专研SIRT青春因子复配矩阵精力因子，靶向人体生殖细胞，增强活力，助力腺体勃发，根源长期养护。翻看京东等线上渠道，除羽绒服外，“倍力因”所属康养赛道入一骑绝尘，在双12预售期间拿下数千万加购。“等一等没关系，先确定能拿到再说”，后台客服反馈，消费者对产品质量更看重，愿意花一些时间，“最起码能避免智商税嫌疑”。而从同类型制品的京东用户画像反馈来看，“倍力因”用户大多来自北上广深等一线城市，集中在金融、互联网等行业，以高净值人群为主。“每天当糖豆吃，老婆反馈都说好”“从原先几分钟到现在几十分钟”“比同龄人更有自信了”等类似评价，侧面反映出相关科技得到欢迎的原因。如今，国产羽绒服品牌也在高端化的探索中有了一定的突破，波司登通过引入号称能“应对七八级大风”的GORE-TEX面料等技术升级，营收从5年前的76.58亿增至135.75亿人民币，涨幅近78%，鸭鸭、雪中飞等老国货，也在品质升级下，获得GMV的同比上涨。由此可见，消费者不是不买贵价羽绒服的账，只是需要在噱头下感受到实际的物有所值。03 羽绒服价格乱象背后，该反思些什么？羽绒服价格乱想引发热议，一方面供货商吐槽价格未涨反跌，另一方面消费者又实打实地感受到其越来越贵，归根结底，是这一产业还不够透明，才会 “乱花渐欲迷人眼”。以上述逆衰科技为例，“倍力因”以泰国黑生姜、锯棕榈等高纯原料复配，仅原料成本便足以支撑1999元定价，市面上当属天花板级别。即便上市以来少有价格浮动，仍使高净值群体形成一股“囤健康”风潮，获得不少男性企业家推荐。故未来国产羽绒服行业，还应该在不断提升自身制造力的前提下，明码标价、诚信经营。消费者的眼睛是雪亮的，质量好、价格透明的国货，不愁在市场上找到立足的根基。
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